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拆解唯品會Q2財報:用戶增長陷入平臺期,線下業務或成轉機_運營

作者:搜狐科技来源:sohu 科技 2019-08-15 09:50:10

原標題:拆解唯品會Q2財報:用戶增長陷入平臺期,線下業務或成轉機

文 | 搜狐科技 尹莉娜

北京時間8月15日凌晨,唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)披露瞭未經審計的2019年第二季度財務報告。

報告顯示,唯品會2019年Q2凈營收227億元人民幣(約合33億美元),與去年同期的人民幣207億元相比增長9.7%;歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣8.135億元(約合1.185億美元),與去年同期的人民幣6.816億元相比增長19.3%;不按照美國通用會計準則,歸屬於唯品會股東的凈利潤為人民幣11億元(約合1.548億美元),與去年同期的人民幣5.769億元相比增長84.2%。毛利潤51億元人民幣(約合7.413億美元),同比增長25.9%。

運營數據方面,唯品會的Q2GMV總額為352億元,總訂單數1.478億單。活躍用戶數3310萬人,同比實現11%的增長。唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達30%,並通過好貨和深度折扣持續貢獻大量新客;與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年佈局超級VIP會員定制服務以來,截至2019年Q2,超級VIP人數已達350萬。

財報發佈後,唯品會股價盤後大漲9.27%報6.84美元,市值接近50億美元;截至美股收盤,唯品會收跌4.72%,報6.26美元。

近些年來,電商在線上的新玩法曾出不窮:社交拼團、直播帶貨、短視頻等形式都成為瞭銷量增長的“殺手鐧”,但唯品會的做法則是反其道而行之。7月10日,唯品會29億大手筆收購老牌賣場杉杉,進軍二三線城市的線下奧特拉斯業務。該筆收購共包括5傢奧特萊斯購物廣場及其倉庫,分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌。今年3月底,唯品會還分別在沈陽、天津和安徽三地開設線下門店,5月份杭州門店開業,除此之外,唯品會也在全國各地開設多傢門店,探索線下零售。

不過,與以往收購後進行大規模改造的慣常做法不同的是,唯品會似乎並不急於對杉杉做線上線下打通的計劃。唯品會方面對搜狐科技透露,杉杉業務本身處於盈利狀態,短期內將保持獨立經營的策略。同時,這也將是唯品會規避線上電商激戰的折中方法:線下並不面臨二選一的限制。

不過,對於唯品會來說,當務之急在於業務增長上的“不溫不火”。

在微信一級入口、京東引流的加持下,唯品會的用戶增長、GMV增速並未呈現出迅猛增長的態勢。用戶數量11%的同比增長在眾多受到騰訊扶持的產品中表現並不亮眼。同時,縱觀近年來的增長曲線,唯品會的用戶數似乎進入到瞭平臺期:18年Q3用戶數為2362萬,18年Q4為3232萬,19年Q1為2970萬,19年Q2為3310萬。凈利潤增速也較上季度的64.2%下滑至19.6%。一直以來,唯品會在通過精細化運營實現盈利方面較其他電商而言表現不俗,但也正因有瞭盈利指標的”掣肘“,唯品會在“攻城略地”上也進展十分緩慢。

除此之外,唯品會還在倉儲物流領域持續發力,今年5月份,其西北運營中心在西安開倉。不過,對於物流建設更多是提升用戶體驗的舉措,對營收、用戶數的增長來說並非關鍵。

總體而言,對於回歸特賣屬性的唯品會來說,破局的轉機或許蘊含在其線下的佈局之中。而最終運營結果也仍需時間檢驗,畢竟在線上線下打通的新玩法至今仍沒有出現一個令人矚目的優秀玩傢。

(搜狐科技原創文章,轉載請註明來源。)

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