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流量分散化、分工精細化,「淘粉吧」認為這是電商導購平臺的新機會

作者:36氪 2018-04-23 科技 评论

原標題:流量分散化、分工精細化,「淘粉吧」認為這是電商導購平臺的新機會

自電商發展以來,形式多樣的電商導購平臺就一直存在。過去,主流的導購玩法有社區類、搜索比價類、返利類等。而隨著互聯網環境以及用戶行為的變化,導購平臺不斷迭代升級,也出現瞭如土豆泥等直播導購平臺,以及抖音視頻導購等新形式。

那麼發展到今天,這個行業出現瞭哪些變化?對導購平臺來說又有什麼新機會?最近,我們與「淘粉吧」的創始人劉俊聊瞭聊。

「淘粉吧」於2011年正式上線,2015年年底掛牌新三板。之後公司實行“1+N”戰略,以強普適性、黏著性的導購服務沉淀用戶,在此基礎上拓展垂直交易場景,先後孵化瞭跨境電商平臺海狐海淘,以及互聯網理財平臺瑪瑙灣。

目前「淘粉吧」擁有近7000萬用戶,日活100多萬,2017年公司營業收入較2016年增長瞭近70%;海狐海淘今年營收預計8-10億,而瑪瑙灣的單日交易額峰值達到瞭2億元。

淘粉吧、海狐海淘、瑪瑙灣

劉俊告訴36氪,這幾年公司的導購業務和佈局的新方向發展都不錯,同時從去年開始,團隊也看到瞭新的商業機會。

“從電商層面來看人、貨、場三個要素,其中人、場都出現瞭分散化的趨勢。”

首先是流量的分散化,除瞭傳統的電商平臺,互聯網環境下湧現出瞭各類大大小小的流量池,他們可以是APP,可以是抖音上的紅人,每人都有自己的“一瓢水”,都有變現的價值; 另一方面,消費場景也在分散化:現在消費者對於網購的接受度和信任度已經非常高,對於渠道不會有特別的要求,在淘寶買還是京東買,通過App買還是小程序買,用戶其實無所謂。

劉俊認為,以上兩個變化,導致淘寶等電商平臺對導購方的態度發生瞭很大的轉變。過去,電商平臺對導購的認知隻是“引流”,但現在,他們意識到導購平臺其實是一個很重要的第三方運營者。

“電商是一個重運營的活,而且場景越來越多樣化,如何才能把這些場景運營得更有效?讓專業的人做專業的事,這就是我們導購平臺接下來要做的事。”

導購的優勢正是在於運營能力,包括對商傢和貨的把握,比如什麼季節賣什麼貨,對不同的消費者賣什麼貨,用什麼樣的價格去賣,以及用什麼樣的運營手段包裝等。現在,除瞭自己的場,導購平臺還可以向其它場輸出服務能力瞭。

「淘粉吧」創始人劉俊

那麼哪些場景適合導購平臺發揮呢?劉俊表示,大平臺現在佈局瞭很多固定的場,比如線下的新零售門店、超市等,相對而言這些更適合大平臺運營。而導購平臺應該爭奪的,是線上那些需要強運營的場。至於場有沒有潛力,取決於這個場裡人多不多,不取決於這個場是做什麼的。隻要人多,一定能運營起來。

過去人、貨、場都是在一個封閉的體系裡,但未來電商一定會完全開放,而且分工更加精細。我甚至有一種極端的判斷,或許未來阿裡系和騰訊系會集中做‘貨’,建立一個統一的招商和供應鏈體系,不僅僅服務於自有的場,而是開放給所有的流量平臺。”

去年,「淘粉吧」已經在這方面進行瞭一些嘗試,而今年公司將尋求更多合作夥伴,幫助其進行從選品到成交的流量變現。團隊表示,這將是未來兩年「淘粉吧」重點投入的方向。

此外,今年3月,「淘粉吧」發佈瞭系列公告,擬終止在股轉系統掛牌並明確表示將啟動IPO計劃。

“目前主板IPO的規則越來越透明,速度也越來越快。我們也想抓住機會,讓公司上升到一個新的臺階。”

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